L'interview d'Anthony Herry

Entre tradition, innovation et internationalisation, c'est ainsi qu'a été envisagée la construction de Thuasne Pacific. L'acquisition de la société Medical Rehab représente un investissement stratégique pour renforcer notre présence internationale et consolider nos relations avec les professionnels de santé et les patients dans région Asie-Pacifique, très dynamique. Cette démarche s'inscrit dans notre ambition de devenir l'un des cinq premiers acteurs mondiaux dans le secteur des dispositifs médicaux. Pour en savoir plus sur la construction de ce projet, nous avons interviewé Anthony Herry, directeur général de Thuasne Pacific.

Quels ont été les principaux facteurs ou motivations derrière la décision de lancer une filiale en Australie ?La principale motivation est de générer une croissance forte et de gagner des parts de marchés à court, moyen et long terme. Thuasne est un challenger reconnu sur nos deux piliers que sont l’orthopédie et la compression mais nous faisons face à une concurrence internationale très dynamique et très structurée, Thuasne devait investir et devra continuer à investir pour rester dans la course.

Quelle est la stratégie de Thuasne pour s'implanter en Australie ?
L‘implantation du Groupe en Australie est dans la continuité de notre présence sur ce marché depuis des années et en lien avec la vision de l’entreprise d’investir et de s’impliquer dans les territoires où le Groupe est présent. Grâce à cette filiale, nous pourrons investir dans des ressources locales de qualité. C’est une force et un gage d’engagement pour adresser une partie du marché en direct et d’avoir une proximité avec nos distributeurs locaux tout en rayonnant sur l’ensemble des pays stratégiques de la zone, Nouvelle Zélande, Indonésie, Malaisie, Singapour, Philippines et Vietnam. Grâce à cette proximité et cette implication, nous allons pouvoir être plus légitimes dans la région.

Quelles sont les spécificités du marché australien par rapport au marché français ?
De par sa situation géographique, le marché Australien est au cœur d’une zone multiculturelle. Beaucoup de choses sont différentes et à prendre en compte. En synthèse cinq spécificités me semblent ressortir :

  1. C’est un marché extrêmement sophistiqué qui mélange le multicanal, le prescrit et le non-prescrit, le remboursé et le non-remboursé. Le tout organisé autour de nombreux systèmes de remboursements et d’assurances.
  2. Il se caractérise par une croissance de de l’ordre de 4.5% avec des remboursements qui sont en hausse pour certains produits prescrit, ce qui en fait un marché à fort potentiel.
  3. Le profil des consommateurs est spécifique, ils sont sensibles à l'image de marque et à la compréhension des produits. Il est importance d'entretenir un réseau de Professionnels de Santé associatif et académique pour incarner et faire vivre nos produits auprès d’eux.
  4. La région est fortement digitalisée. Il y a une forte croissance du e-commerce et de l’e-pharmacie. La proximité dont je parlais se concrétise par un fort taux d'adoption des réseaux sociaux, donc un contact direct entre le patient et la marque, et l’appétence pour les produits innovants et techniques est grande.
  5. Le marché est au cœur d’une zone géographique plus vaste et donc fortement dépendant de l'international. L'ensemble des acteurs internationaux du secteur est présent et les produits asiatiques sont très présents également.

Quels sont les défis qui attendent la filiale ?
L‘installation d’une filiale sous-entend des défis nombreux. La force du Groupe est d’être présent et reconnu sur le marché depuis un certain temps maintenant. Pour aller plus loin, il fallait s’implanter véritablement au plus près des acteurs locaux pour répondre au mieux à leurs attentes et à leurs habitudes de consommation.

Quels seront vos concurrents en Australie ? Locaux ou étrangers
L’ensemble de nos concurrents internationaux ont une filiale en Australie et sont déjà très bien structurés.

Quelle est la part de l’international aujourd’hui dans les ventes de Thuasne ?
Thuasne aujourd’hui, c’est une présence commerciale dans cent pays avec 2400 collaborateurs dans le monde et quinze site industriels en Europe et en Amérique du Nord. C’est un véritable Groupe international dont le chiffre d'affaires hors de France est de 50%.

Quelques mots sur votre parcours chez Thuasne ? Qu’est-ce que cela représente d’être aujourd’hui à la tête de cette filiale ?
J’ai démarré chez Thuasne en 2015 avec la responsabilité de trois pays. Je gère maintenant 10 pays, plus d’une vingtaine de distributeurs et une filiale. Prendre la direction de Thuasne Pacific est une nouvelle étape dans ma carrière qui me permet de sortir de ma zone de confort, de progresser professionnellement et surtout de continuer à apprendre.